Cialdini è, personalmente, il GURU della persuasione (o "manipolazione" se si vuole darne un'accezione negativa). Ci sono molti aspetti di psicologia sociale e di come influenzarla.
Per te che leggi la mia recensione, te lo consiglio come un "must have" e invito a rileggerlo almeno una volta l'anno perché solo con una ripetuta lettura potrai notare come i governi e le grandi imprese applicano in maniera sistematica i suoi concetti. Ti permette di capire quali sono i tuoi punti deboli e di come vengono attaccati da chi li conosce: non leggerlo è rimanere in balia degli altri.
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Dall'editore
Il libro che insegna come preparare il terreno alla persuasione, rendendo il pubblico più ricettivo al messaggio.
I PERSUASORI MIGLIORI SANNO SFRUTTARE I "MOMENTI PRIVILEGIATI PER IL CAMBIAMENTO"
Secondo Robert Cialdini esiste una precisa finestra di opportunitàche permette al persuasore di massimizzare le potenzialità di successodel suo messaggio. In questo periodo limitato di tempo il comunicatore può incanalare l’attenzione del pubblico in un preciso punto focale e attivare associazioni positive.
NON ESISTONO PERSUASORI NATI: L’ARTE DELLA PERSUASIONE SI PUÒ IMPARARE
Robert Cialdini sfata il mito del “comunicatore nato”, sostenendo che la persuasione non è una dote innata, ma una capacità che si basa su tattiche psicologiche, che tutti possono apprendere e migliorare.
PERCHÉ LEGGERE PRE-SUASIONE?
- Per costruire il contesto ideale per una comunicazione efficace e persuasiva.
- Per sfruttare a pieno le armi della persuasione.
- Per imparare che il momento che precede la comunicazione è esso stesso comunicazione.
Robert B. Cialdini - Pre-suasione
Si dedica da più di trent’anni all’indagine scientifica dei processi di persuasione ed è una delle massime autorità nel campo della psicologia sociale. A lui si deve la scoperta dei sei modelli fondamentali che sottendono tutte le tattiche persuasive. Le armi della persuasione. Come e perché si finisce col dire di sì (Giunti, 1995) – di cui ora esiste, anche tradotta in italiano, la nuova edizione ampliata –ha segnato una vera e propria svolta nella psicologia sociale contemporanea. L’Harvard Business Review ha definito le ricerche di Cialdini “una svolta storica nell’analisi dei processi di persuasione”. Fortune Magazineha incluso Le armi della persuasione tra i 75 Smartest Business Books, mentre Ceo Read tra i 100 Best Business Books of All Time. Attualmente è docente di Psicologia e marketing all’Arizona State University e Presidente e CEO di INFLUENCE AT WORK, un’organizzazione internazionale che fornisce supporto e formazione per un utilizzo produttivo ed etico delle sue ricerche.
Giunti Psychometrics
Leader europeo e player globale nelle valutazioni psicologiche per gli spazi clinici e delle risorse umane, Giunti Psychometrics applica scienza e tecnologia allo sviluppo e al benessere delle persone e delle organizzazioni, attraverso un catalogo unico di test e servizi ed è anche editore di libri di divulgazione della psicologia e delle sue applicazioni.
Già presente in 16 paesi, nel 2020 ha celebrato il 70° anniversario. Oggi prosegue sulla strada dell’espansione internazionale e dell’innovazione costante, dimostrando i tratti di un’organizzazione intrinsecamente antifragile.
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| Le armi delle Persuasione | Pre-Suasione | |
| Recensioni dei clienti |
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192
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| Prezzo | 26,60 € | 22,80 € |
| Di cosa parla? | Una nuova edizione ampliata che spiega come e perché si finisce col dire di sì. | Il libro che insegna ad aumentare le probabilità di consenso lavorando sul momento che precede la comunicazione. |
| Perché leggerlo? | Per imparare le tecniche di persuasione indispensabili per qualunque professionista della persuasione. | Per sfruttare al meglio il contesto in cui avviene la comunicazione e creare le condizioni ideali del consenso. |
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